上海正村橡塑工業(yè)有限公司自2000年進(jìn)入工業(yè)橡膠零部件領(lǐng)域以來(lái)，到今年已經(jīng)歷經(jīng)了23年的風(fēng)風(fēng)雨雨并不斷保持發(fā)展壯大。期間從開(kāi)始的家電領(lǐng)域生根發(fā)芽，到如今貫穿傳統主機工廠(chǎng)、造車(chē)新勢力、一級供應商、家電等細分行業(yè)的枝繁葉茂；從最初的年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)元到目前的將近2億元，上海正村的成長(cháng)就像中國經(jīng)濟一樣——縱然面對千難萬(wàn)阻，但總能披荊斬荊，勢頭看好。（下圖）

市場(chǎng)如戰場(chǎng)，近年來(lái)受內循環(huán)不足、出口減弱的大環(huán)境影響，在開(kāi)拓客戶(hù)、獲得定點(diǎn)、鞏固成果、提升份額的各個(gè)方面，上海正村的營(yíng)業(yè)部門(mén)時(shí)刻刻都保持著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)、快速的對應、細致的分析、緊密的黏性，并由公司高層、總經(jīng)理辦公室和營(yíng)業(yè)部門(mén)共同商討出具體課題及詳細計劃。

公司業(yè)績(jì)的增長(cháng)更多的在于客戶(hù)的新項目開(kāi)發(fā)、降本增效活動(dòng)，通過(guò)不同頻率的顧客拜訪(fǎng)、有效信息的積極溝通、舉一反三的枝干梳理，營(yíng)業(yè)部門(mén)的各位同事在日常營(yíng)業(yè)活動(dòng)推進(jìn)當中，從各個(gè)方面獲取著(zhù)來(lái)自客戶(hù)的報價(jià)機會(huì )，大家的目標也很明確，就是盡力爭取將最初報價(jià)的轉換成最后的訂單，實(shí)現量產(chǎn)交貨。

對于部門(mén)內同事之間互相的業(yè)務(wù)分工和負責范圍，公司也是全面考慮客戶(hù)國別、行業(yè)屬性、地理位置等多種因素，合理分布分派工作任務(wù)，使每個(gè)人都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，同時(shí)采用一段時(shí)間內以老帶新的模式，發(fā)揮著(zhù)良好的效應。

針對每一家客戶(hù)，營(yíng)業(yè)部門(mén)制定了信息動(dòng)態(tài)跟蹤、情報實(shí)時(shí)把握、拜訪(fǎng)成為日常的較為詳細的業(yè)務(wù)日程。部門(mén)內同事一致認為，將這些每日碎片化的內容，制作成定期的計劃、實(shí)施、點(diǎn)檢和行動(dòng)，對了解客戶(hù)痛點(diǎn)、提升客情關(guān)系、增強粘性牢度有著(zhù)十分重要的作用。因為每個(gè)人都深知，遲緩的反應就意味著(zhù)機會(huì )的流失；快捷的出擊就關(guān)系著(zhù)先機的占領(lǐng)。獲取報價(jià)需要努力，獲得訂單更要竭力！